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全方位解密龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设”

课程时长:2天

课程价格: ¥3800.00/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理;房地产投资(集团)公司营销总监、策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监。

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  • 课程收益

    1、全方位学习龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设”,解读体验式营销的建立过程,了解龙湖地产体验区营销管理理念。

    2、解密龙湖地产企业成熟的样板房体验中心设计管理模式,学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。

    3、学习标杆企业独创销售胜经;挖掘和归纳成功样板案例、商业模式、瓶颈问题等,有效提升企业的理论高度和实战水平。   

    课程对象

    房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理;房地产投资(集团)公司营销总监、策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监。

    课程大纲

    第一章 2011年二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇
    一.房地产开发企业发展战略篇
    1. 2011政策调控对房地产行业的影响
    2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
    3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
    4.二三线城市房地产行业发展机遇分析
    5.二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)
    6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略
    7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
    8房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路
    二.房地产项目全程营销策略创新案例分析篇
    1、项目投资营销(案例分析:金瀚集团清风湖综合社区)
    2、建筑设计营销(案例分析:山东济南齐鲁花园)
    3、项目工程营销(案例分析:广州云星集团南宁项目)
    4、项目形象营销(案例分析:万科17英里)
    5、项目营销推广策划(案例分析:山东临沂金鹰花园)
    6、项目销售组织与控制(案例分析:河南金瀚上河城)
    7、项目服务品牌营销(案例分析:万科四季花城)

    第二章 体验式营销龙湖地产销售示范区设计管理篇
    一.从营销的角度看龙湖体验区的景观设计
    1.客户敏感点分析
    2.客户体验路线和关键点
    3.销售示范区的定位与规划案例
    4.会所、售楼处的建筑设计案例
    5.销售示范区的样板房精装修设计与营造
    6.销售示范区外立面设计风格选择与创新
    7.销售示范区的开盘体验与反馈
    案例分享:景观设计的关键点
    案例分享:龙湖项目景观效果图片分享
    案例分享:龙湖地产示范区体验与展示
    案例分享:龙湖江与城原山别墅示范区全景分享
    二.产品打造(景观设计)与推广
    1.景观价值要素与内容
    2.景观设计效果与成本控制
    3.龙湖景观的成功要素
    案例分享:景观设计的关键点
    案例分享:龙湖项目景观效果图片分享
    4.人性化的产品设计(带给客户新的体验)
    5.生态化的小区环境与完善的配套设施
    6.北京龙湖惊艳的展示区与体验区打造
    7.范例:北京龙湖 ――没有植物生长期,营造出超乎客户期望的生活环境!(居住体验)

    第三章 龙湖地产品牌建设及体验式营销经验借鉴篇
    一.龙湖地产品牌建设经验借鉴
    1.龙湖的物业观点:地产品牌
    (1)二个触角之一 

    (2)地产的核心竞争力之一
    (3)善待你一生:货币选票,客户导向
    (4)强势的末端

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