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新任市场经理综合技能提升训练

课程时长:2天

课程价格: ¥3800.00/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 市场总监、市场部门经理、主管;市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员

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课程详情
开课安排
  • 课程收益

    本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论,对市场经理进行针对性、系统化地培训,使之迅速提升综合素质和专业化水平。

    课程对象

    市场总监、市场部门经理、主管;市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员

    课程大纲

    1.明确自己的职能定位
    • 市场与销售的区别和联系
    • 确定部门的岗位职责划分
    • 人员编制的确定与人员配备
    • 市场经理的应具备的专业技能
    2. 明确市场营销的环境和挑战
    • 营销创新的困惑与问题
    • 市场营销在公司中的重要作用
    • 市场营销的过程
    • 从4P到4C和4R以及4I
    3. 做好市场调研与分析
    • 宏观环境分析PEST模型
    • 中观环境分析:关注竞争对手,做好行业分析
    • 微观环境分析:SWOT分析
    4. 实战营销之营销战略
    • 市场营销的核心:以顾客和市场为导向
    • 市场定位的三步曲 —— STP
    - 消费市场与工业市场的市场细分
    - USP、卖点、品牌战略与市场定位
    - 市场定位的各种方法
    5. 目标市场选择与产品组合
    • 目标市场:Targeting的几种策略
    • 产品的构成:洋葱模型
    • 产品组合管理:波士顿矩阵
    • 影响需求的因素分析
    6. 如何进行有效定价
    • 价格的影响因素
    • 定价的目标
    • 定价的几种导向
    • 定价的各种方法
    7. 品牌塑造与促销工具的运用
    • 什么是品牌
    • 品牌的塑造模型
    • 促销组合的策略
    • 整合营销(IMC)
    8. 做好各方面的沟通与协调
    • 善于向上沟通
    • 做好与销售部门的分工与协作
    • 善于利用专业机构提高工作的效率
    • 处理好方方面面的问题

  • 点击开课日期可快速报名

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