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基于中标的营销精英十大技能和修养

课程时长:2天

课程价格: ¥3800。00/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 公司营销团队以及市场、商务、招投标相关人员。

咨询热线:010-62197880、56269538
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  • 课程收益

    短胜靠智,常用靠“德”。在市场竞争法律化、公开化、规范化的背景下,在各行业集团大客户(甲方)人员业务能力和个人修养越来越高的情况下,营销人员的专业技能和个人品行修为必须随之提升。市场竞争到了拼人品的阶段。习近平总书记在上台讲话时引用了一句古话:打铁还须自身硬,就形象地说明了营销人员个人品德在事业成功过程中的关键作用。本课程从十个方面归纳总结营销人员能力,旨在帮助营销精英团队成员提高自身修养,为提升业绩打下良好的基础! 


    课程对象

    公司营销团队以及市场、商务、招投标相关人员。

    课程大纲

    第一章  客户认同信任尊重什么样的销售

    1、 行业专家

    2、 技能超群

    3、 人品高尚


    第二章  营销精英十大技能和修养

    一、 形象力

    形象是给客户的第一印象、气质—自我形象定位

    二、 亲和力

    如何让人一见如故?

    三、 洞察力

    外在的观察:环境、用品

    内心的观察:喜怒哀乐

    四、 表达力

    日常沟通、闲时聊天、技术交流、讲标答疑

    五、 写作力

    编故事、编案例、编方案

    六、 坚持力

    没有外部人脉时,坚持力是唯一的办法

    不抛弃不放弃

    七、 化解力

    做润滑剂、做受气包、做应声虫

    八、 技艺力

    牌技、球技、音乐、收藏

    九、 鉴赏力

    琴棋书画、诗酒花茶

    十、 人格力

    做人至高境界:上善若水 厚德载物

    儒家人格的基石:首孝悌,次谨信

    三大人格:知 仁 勇

    人格修炼的路径:修齐治平

    人格修炼的六个阶段


    第三章 培训总结与行动计划

    一。每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总。

    二。每个学员现场制订531课后行动计划,包括:

    1、本次学习五个方面的主要收获 ;

    2、近期要做到的三项改进措施;

    3、列出立刻采取行动的首要突破口

    三、评选本次培训最优小组和优秀学员


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